उद्योजक! विक्री आणि विक्री समान नाही

काळजीपूर्वक परीक्षण करा आणि एखाद्या व्यक्तीसाठी सावधगिरी बाळगा जी त्याने आजीविकासाठी काय करते असे विचारले असता विक्रीत असल्याचे त्याने कबूल केले! हे समजून घेणे महत्वाचे आहे की विक्री करणे आणि केवळ विक्रीमध्ये असणे यात एक अर्थपूर्ण फरक आहे. बरीच व्यक्ती विक्रीच्या स्थितीत असताना, ते सर्व प्रत्यक्षात परवानाधारक आणि परिणामकारक मार्गाने विकत नाहीत. आपण कोणत्याही प्रकारच्या विक्रीशी संबंधित असल्यास (आणि लक्षात ठेवा आम्ही जवळजवळ प्रत्येक गोष्ट विकत घेतो, एकतर उत्पादन, सेवा किंवा स्वतः), आपण स्वतःला काही प्रश्न विचारू शकता:

  1. आपण तयार आहात?
  2. आपण जवळ आहात?
  3. आपले तंत्र व्यावसायिक आहे का?

मी कधीही भेटलेल्या सर्वोत्तम विक्रेत्यांपैकी एकाने त्याच्या कार्यालयातील दरवाजाच्या मागील बाजूस एक व्यंगचित्र पेस्ट केले होते, ज्याची त्याने सतत ओळख करुन दिली. याने एका माणसाला दाढीची गरज भासू लागली आणि ती विस्कटलेली दिसली, आणि मथळा असा होता, “विक्री हे दाढी करण्यासारखे आहे. जर आपण दररोज हे न केल्यास, आपण एक बाम आहात! ”

  1. व्यावसायिक विक्री म्हणजे तयारीसाठी वचनबद्ध असणे, अशा प्रकारे एखाद्याचे तंत्र सुधारणे आणि संभाव्य प्रयत्नांना सामर्थ्य देणे. जेव्हा हे पूर्ण होते तेव्हा ते बर्‍याचदा विक्री होताना दिसत नाही परंतु दुसरे स्वरूप बनते, सहजतेने दिसते आणि स्वयंचलित होते. माझ्या विक्रीचा अर्थ म्हणजे विक्री करण्याचा प्रयत्न करणे, हा बहुतेकदा हताश किंवा पुसट दिसतो आणि बर्‍याचदा केवळ रोबोट, काही प्रमाणात सक्तीने आणि सामान्यतः कृत्रिम आणि लिपीसारखे दिसते.
  2. आपण जवळ आहात? याचा अर्थ असा की आपण सतत दुसर्‍या व्यक्तीला वचनबद्धतेसाठी, काही कृतीतून किंवा वचनबद्धतेसाठी विचारत आहात? जवळ असणे म्हणजे बहुतेक वेळा असे म्हणणे करून आपण आपले सादरीकरण बंद केले म्हणजे “अर्थ नाही?” आणि एक पावती प्रतीक्षा आणि "ऑर्डर लिहून." आपण आपल्या सादरीकरणाचा उच्च टक्के विक्रीमध्ये (किंवा वचनबद्धता इ.) रुपांतरित करण्यास सक्षम आहात? आपली बंद होणारी टक्केवारी सरासरीपेक्षा चांगली आहे आणि इतर बर्‍याचदा धीर धरण्यास तयार नसताना आपण हा करार बंद करण्यास सक्षम आहात काय?
  3. आपले विक्री तंत्र कसे आहे? हे तांत्रिकदृष्ट्या चांगले आहे? एकतर श्रेष्ठ किंवा अतीशय पुसट न दिसता तुमची खात्री पटली आहे का? आपण ज्यांच्याकडे आपण सादर करता त्याद्वारे व्यक्त केलेल्या हरकती आणि / किंवा उद्दीष्टांना हाताळण्यास आणि त्यास उत्तर देण्यास आतुर आहात? आपले सादरीकरण एखाद्या दर्जेदार कथेप्रमाणे जसे पुढे, मध्य आणि शेवटपर्यंत पुढे जाते जे इतरांना स्वारस्य बनवून, अधिक ऐकण्यासाठी आणि काळजी घेण्यासाठी प्रवृत्त करते आणि नंतर आपल्या इच्छेनुसार केलेल्या कृतीमध्ये त्याचे रूपांतर करते? दुस words्या शब्दांत, आपले सादरीकरण प्रभावी आणि इतके महत्त्वपूर्ण आहे की इतरांनी “प्रकाश पाहिला”?

असे समजू नका की विक्रीमध्ये फक्त एक स्थान मिळवणे म्हणजे आपण विक्रीत सामील आहात! विक्रीत असताना केवळ आपल्या स्थितीचे वर्णन करते, विक्रीमध्ये एक सक्रिय, रणनीतिकदृष्ट्या आलेल्या, स्थितीत समाविष्ट असते!

वाचण्यासारखे होते का? आम्हाला कळू द्या.